▲黃民強(qiáng)（右）到養(yǎng)殖戶家里和養(yǎng)殖戶溝通正大飼料的全程用料情況。

      與黃民強(qiáng)相約在其管轄的桂林正大有限公司全州工作站見面，當(dāng)我趕到時，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)半，黃民強(qiáng)正在組織召開桂北區(qū)域月中會議，他對每個客戶的動態(tài)情況了如指掌，耐心指導(dǎo)每一位業(yè)務(wù)員并安排他們接下來的工作。會議結(jié)束后，趁黃民強(qiáng)整理著銷售計(jì)劃，我問他，會議怎么開到這么晚，他解釋道：“銷售工作白天都是忙著拜訪客戶，為了充分了解市場動態(tài)及工作進(jìn)展，也擔(dān)心業(yè)務(wù)員迷茫，所以每天晚上回到工作站后，由站長帶著業(yè)務(wù)員交流或者培訓(xùn)，月中再集中召開大區(qū)追蹤會。”
      黃民強(qiáng)，2018年加入桂林正大有限公司。初入正大時，黃民強(qiáng)經(jīng)歷了幾個月的迷茫期，日常摸排、拜訪養(yǎng)殖戶都需要鼓起勇氣，但他沒有放棄，而是堅(jiān)持鎖定區(qū)域，開始掃村、對比、參觀、開會四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，深耕一個村莊，最終成功開發(fā)了一名豬料訂購量達(dá)100噸的新客戶，他本人也正式轉(zhuǎn)正。他的堅(jiān)持和努力得到了公司的認(rèn)可，僅在職7個月就被提拔，同時榮獲公司 2018年度“最佳新人”榮譽(yù)稱號。
      而這僅僅只是開始，黃民強(qiáng)深知，銷售行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，只有不斷突破自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。于是，他主動請纓，接手了距離桂林正大有限公司路程較遠(yuǎn)、且本土飼料市場已經(jīng)近乎飽和的鹿寨工作站。經(jīng)過不懈努力，他在6個月內(nèi)成功開發(fā)了6名新客戶，使工作站的銷售業(yè)績躍居區(qū)域內(nèi)第一名。
      接下來的幾年，黃民強(qiáng)更是以驚人的速度成長。他先后成為公司全州銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人和桂北銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人，肩上的重任激勵著他不斷超越自我。他以優(yōu)秀兄弟公司的優(yōu)秀銷售負(fù)責(zé)人為榜樣，對標(biāo)自己，嚴(yán)于律己，一步一個腳印向榜樣靠近，“克己慎獨(dú)，守心明性”，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了多名九保大客戶及專銷商客戶，全年新開發(fā)的客戶帶動銷量高達(dá)8600噸。他的辛勤耕耘，終有所獲，黃民強(qiáng)管理了兩年的團(tuán)隊(duì)單月銷量突破了2900噸，他本人獲得了正大廣西區(qū)優(yōu)秀區(qū)域主管和中南省區(qū)銷售精英等榮譽(yù)。進(jìn)入正大僅三年時間，他便一步步邁向優(yōu)秀，成為同事們學(xué)習(xí)的榜樣。
      發(fā)展之道，在于求新求變。黃民強(qiáng)擔(dān)任公司料線主管之后，肩負(fù)起了更重要的銷售與管理職責(zé)。他深知，想要在市場競爭中脫穎而出，必須不斷創(chuàng)新和努力。于是，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)19人，深入挖掘市場需求，精準(zhǔn)了解客戶情況，想客戶之所想，急客戶之所急，不斷優(yōu)化銷售策略，探索并壯大了利于政府方、利于金融方、利于種豬方、利于肥豬方的“四方有利”模式，引導(dǎo)母豬場客戶放養(yǎng)仔豬，高峰期投苗量達(dá)到月存欄4萬多頭，同時在此期間探索并推動了正大廣西區(qū)客戶第一筆生豬保單貸款的成功。求新之路雖面臨重重困難與挑戰(zhàn)，但結(jié)果令人非常欣慰，“四方有利”模式的成功推廣，已成為推動桂林正大乃至整個廣西區(qū)飼料銷量增長的強(qiáng)勁動力。黃民強(qiáng)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)單月銷量再創(chuàng)歷史新高，突破3900噸，這是團(tuán)隊(duì)辛勤努力的結(jié)果。更難能可貴的是，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域取得了連續(xù)四年銷量翻番的成績。這一優(yōu)秀業(yè)績的取得，離不開他對市場的敏銳洞察、對客戶的愛心幫扶、對團(tuán)隊(duì)的精心管理以及對工作的全身心投入。四年的連續(xù)銷量增長，見證了他從傳統(tǒng)銷售戰(zhàn)術(shù)做法的執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)新市場模式的引領(lǐng)者。
      黃民強(qiáng)的成功并非偶然，而是源于他不懈的努力和對一線工作的持續(xù)深耕。黃民強(qiáng)的價值并不僅僅體現(xiàn)在他個人的銷售業(yè)績上，他深知團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，因此始終注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。他不僅為團(tuán)隊(duì)成員提供了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，還將自己的銷售技巧和方法傾囊相授。他不僅教會了團(tuán)隊(duì)成員如何銷售產(chǎn)品，更重要的是教會了他們?nèi)绾卫斫馐袌觥⑷绾闻c客戶建立良好的關(guān)系以及如何不斷提升自己。在他的悉心指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員們不斷成長、進(jìn)步，逐漸成為了銷售領(lǐng)域的佼佼者，成長為公司發(fā)展的骨干。
      回顧黃民強(qiáng)的職業(yè)生涯，我們不難發(fā)現(xiàn)，他的成功離不開個人的不懈努力和奮斗，同時也離不開桂林正大有限公司提供的公平公正公開的競爭環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間。黃民強(qiáng)用堅(jiān)韌不拔的意志、出色的銷售技巧和對市場的敏銳洞察力，書寫了一篇又一篇屬于自己的輝煌篇章。他的故事，是桂林正大有限公司銷售團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取、追求卓越、努力奮斗的一個縮影。桂林正大有限公司2018年的月均對外銷量為2200噸，僅用6年時間，就成功將月均對外銷量提升到10000噸，創(chuàng)建廠以來歷史新高。
      黃民強(qiáng)的故事是對奮斗精神的完美詮釋。他的成功，將激勵著廣西區(qū)更多的正大人在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，共同書寫屬于他們的奮斗篇章。