▲黃民強（右）到養殖戶家里和養殖戶溝通正大飼料的全程用料情況。

      與黃民強相約在其管轄的桂林正大有限公司全州工作站見面，當我趕到時，已經是晚上九點半，黃民強正在組織召開桂北區域月中會議，他對每個客戶的動態情況了如指掌，耐心指導每一位業務員并安排他們接下來的工作。會議結束后，趁黃民強整理著銷售計劃，我問他，會議怎么開到這么晚，他解釋道：“銷售工作白天都是忙著拜訪客戶，為了充分了解市場動態及工作進展，也擔心業務員迷茫，所以每天晚上回到工作站后，由站長帶著業務員交流或者培訓，月中再集中召開大區追蹤會。”
      黃民強，2018年加入桂林正大有限公司。初入正大時，黃民強經歷了幾個月的迷茫期，日常摸排、拜訪養殖戶都需要鼓起勇氣，但他沒有放棄，而是堅持鎖定區域，開始掃村、對比、參觀、開會四項基礎工作，深耕一個村莊，最終成功開發了一名豬料訂購量達100噸的新客戶，他本人也正式轉正。他的堅持和努力得到了公司的認可，僅在職7個月就被提拔，同時榮獲公司 2018年度“最佳新人”榮譽稱號。
      而這僅僅只是開始，黃民強深知，銷售行業是一個充滿挑戰的領域，只有不斷突破自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。于是，他主動請纓，接手了距離桂林正大有限公司路程較遠、且本土飼料市場已經近乎飽和的鹿寨工作站。經過不懈努力，他在6個月內成功開發了6名新客戶，使工作站的銷售業績躍居區域內第一名。
      接下來的幾年，黃民強更是以驚人的速度成長。他先后成為公司全州銷售區域負責人和桂北銷售區域負責人，肩上的重任激勵著他不斷超越自我。他以優秀兄弟公司的優秀銷售負責人為榜樣，對標自己，嚴于律己，一步一個腳印向榜樣靠近，“克己慎獨，守心明性”，在他的帶領下，團隊開發了多名九保大客戶及專銷商客戶，全年新開發的客戶帶動銷量高達8600噸。他的辛勤耕耘，終有所獲，黃民強管理了兩年的團隊單月銷量突破了2900噸，他本人獲得了正大廣西區優秀區域主管和中南省區銷售精英等榮譽。進入正大僅三年時間，他便一步步邁向優秀，成為同事們學習的榜樣。
      發展之道，在于求新求變。黃民強擔任公司料線主管之后，肩負起了更重要的銷售與管理職責。他深知，想要在市場競爭中脫穎而出，必須不斷創新和努力。于是，他帶領團隊19人，深入挖掘市場需求，精準了解客戶情況，想客戶之所想，急客戶之所急，不斷優化銷售策略，探索并壯大了利于政府方、利于金融方、利于種豬方、利于肥豬方的“四方有利”模式，引導母豬場客戶放養仔豬，高峰期投苗量達到月存欄4萬多頭，同時在此期間探索并推動了正大廣西區客戶第一筆生豬保單貸款的成功。求新之路雖面臨重重困難與挑戰，但結果令人非常欣慰，“四方有利”模式的成功推廣，已成為推動桂林正大乃至整個廣西區飼料銷量增長的強勁動力。黃民強帶領的團隊單月銷量再創歷史新高，突破3900噸，這是團隊辛勤努力的結果。更難能可貴的是，他所負責的區域取得了連續四年銷量翻番的成績。這一優秀業績的取得，離不開他對市場的敏銳洞察、對客戶的愛心幫扶、對團隊的精心管理以及對工作的全身心投入。四年的連續銷量增長，見證了他從傳統銷售戰術做法的執行者，轉變成為創新市場模式的引領者。
      黃民強的成功并非偶然，而是源于他不懈的努力和對一線工作的持續深耕。黃民強的價值并不僅僅體現在他個人的銷售業績上，他深知團隊的力量是無窮的，因此始終注重團隊建設和人才培養。他不僅為團隊成員提供了寶貴的銷售經驗，還將自己的銷售技巧和方法傾囊相授。他不僅教會了團隊成員如何銷售產品，更重要的是教會了他們如何理解市場、如何與客戶建立良好的關系以及如何不斷提升自己。在他的悉心指導下，團隊成員們不斷成長、進步，逐漸成為了銷售領域的佼佼者，成長為公司發展的骨干。
      回顧黃民強的職業生涯，我們不難發現，他的成功離不開個人的不懈努力和奮斗，同時也離不開桂林正大有限公司提供的公平公正公開的競爭環境和廣闊的發展空間。黃民強用堅韌不拔的意志、出色的銷售技巧和對市場的敏銳洞察力，書寫了一篇又一篇屬于自己的輝煌篇章。他的故事，是桂林正大有限公司銷售團隊不斷進取、追求卓越、努力奮斗的一個縮影。桂林正大有限公司2018年的月均對外銷量為2200噸，僅用6年時間，就成功將月均對外銷量提升到10000噸，創建廠以來歷史新高。
      黃民強的故事是對奮斗精神的完美詮釋。他的成功，將激勵著廣西區更多的正大人在自己的崗位上發光發熱，共同書寫屬于他們的奮斗篇章。